Améliorez de 73% votre taux de transformation

Améliorez de 73% votre taux de transformation

Avoir du trafic c’est bien et c’est la base! Il est fréquent, lorsque l’on travaille sur le site d’un nouveau client, que l’on multiplie ses visiteurs en provenance des moteurs de recherche par 2, 3, 5 ou 10 en quelques mois. Ce qui est pour nous un premier signe de réussite dans le projet et l’accompagnement de notre client. Cela n’est cependant pas une finalité !

Avoir du trafic c’est bien, le convertir c’est mieux !

Notre métier ne s’arrête pas uniquement à faire venir des visiteurs sur les sites de nos clients, mais à l’accompagner jusqu’à la réussite totale de son projet. En ce sens nous orientons régulièrement certains clients vers des tests qui leur permettent d’améliorer considérablement le taux de transformation sur leur site internet. Les techniques que nous utilisons sont utilisées depuis longtemps dans le e-commerce et le webmarketing, et nous les avons adaptées à l’immobilier.

Voici un exemple de test que nous avons réalisé en avril dernier:

Améliorer son taux de transformation de 73.5% est toujours une bonne nouvelle !

Vous pouvez constater sur ce tableau que pour ce test nous avons utilisé 5 variations différentes.
Qu’est-ce que cela signifie?

En fait c’est simple, nous avons réalisé 5 maquettes de pages différentes en plus de la version originale.
Ensuite nous avons mis en ligne ces 5 maquettes et mesuré le taux de transformation. Ce qui a mis en évidence le fait que la variation 2 améliorait le taux de transformation de 73.5% par rapport à la version originale.
Pour que ce test soit fiable nous l’avons réalisé sur près de 55 000 visiteurs sur le site immobilier de notre client. En effet ce genre de test est difficilement réalisable sur un site d’agence immobilière ne recevant que 5 à 10 visiteurs par jours car il nous faudrait plusieurs mois de test avant d’avoir un résultat fiable.

Que faut-il pour réaliser des tests de taux de transformation ?

– Une agence immobilière ayant un site et une stratégie sur le web (SEO, SEA, SMO)
– Définir le ou les taux de transformation
– Définir le ou les objectifs précis
– Un budget pour réaliser des maquettes de pages, le nombre et le budget variant en fonction de la taille du site et de l’objectif.

Il est actuellement indispensable d’adopter une réflexion webmarketing afin d’optimiser au mieux la fréquentation de son site internet, et notamment dans le secteur immobilier, hautement concurrentiel. L’audit, l’analyse des statistiques, les essais et tests ainsi que les réalisations afférentes sont autant de variables à maîtriser ou tout au moins à appréhender afin d’en discuter régulièrement avec sa société de référencement.

La visibilité d’un site internet dépend de nombreux paramètres qui, correctement imbriqués, potentialisent les stratégies de référencement afin de générer du chiffre d’affaires supplémentaire.
Le choix des visuels, l’importance des couleurs choisies mais également la disposition et mise en avant des photos des biens immobiliers, la qualité et quantité rédactionnelle des textes et descriptifs sont autant d’éléments déterminants dans l’ergonomie et l’optimisation des pages du site internet d’une agence immobilière et autant de critères à déterminer soigneusement et bien sûr à tester !

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