Quelle est la différence entre un site immobilier et un logiciel immobilier ?

Quelle est la différence entre un site immobilier et un logiciel immobilier ?

Cette question peut paraître simpliste de prime abord mais la réalité est beaucoup plus complexe si on veut utiliser un logiciel immobilier. Voici ce qu’il vous faut retenir !

Le logiciel immobilier

Un logiciel immobilier va être installé sur votre ordinateur, PC ou MAC mais il peut aussi être accessible par Internet et donc être localisé chez votre fournisseur.
Il vous permettra de constituer toute votre base de données. Cette base de données sera constituée de vos acheteurs potentiels mais aussi de vos vendeurs (mandat simple et exclusif).
Vous aurez la possibilité d’entrer toutes les donnée concernant ces personnes, que ce soit côté clients comme prospects, à savoir le nom, le prénom, le téléphone, l’adresse, le mail , le type de bien ainsi que toutes les informations recueillies lors de votre entretien avec ces personnes. Ces données sont confidentielles et restent visibles de votre agence uniquement, sauf volonté contraire de votre part.

Le logiciel immobilier vous permettra aussi de faire des rapprochements entre les acheteurs et les vendeurs de façon à vous simplifier grandement la vie. Cela permet en effet de rendre évident l’ensemble des données en les croisant entre elles, ce qui permet de faire émerger des rapprochements automatiques entre les besoins recensés et les produits afférents disponibles.
Certains logiciels permettront aussi d’envoyer des emailngs, des sms et des newsletters à vos clients. Ils vous permettront aussi de traduire automatiquement vos annonces dans d’autres langues.

Attention cette traduction est une traduction automatique, généralement de mauvaise qualité, mais qui reste toutefois compréhensible dans la plupart des cas par la clientèle étrangère. Si toutefois votre activité se porte essentiellement sur une clientèle étrangère, il est fortement conseillé de procéder à vos traductions vous-même.

Une autre fonctionnalité appréciable et surtout indispensable au métier d’agent immobilier aujourd’hui c’est la possibilité d’exporter ses annonces automatiquement vers les portails du type www.lesclesdumidi.com, seloger.com , logic-immo.com,fnaim.fr etc…. Ainsi que vers votre propre site Internet. Cette fonctionnalité fait gagner énormément de temps à l’agent immobilier et lui facilite grandement la vie.

Vous pouvez également, en général, intégrer vos fichiers de pige immobilière afin de les croiser avec votre fichier acheteur. Dans le même registre, le logiciel immobilier peut aussi vous offrir la possibilité de travailler en inter-agence soit avec des agents immobiliers que vous connaissez soit avec un fichier commun plus large. Certains de ces logiciels permettent en outre de générer des statistiques afin de connaître les sources qui vous rapportent le plus de contacts, la presse papier, les sites immobiliers, la vitrine, la radio….

Mais attention il faut bien choisir son fournisseur car tous les logiciels ne se valent pas, aussi bien en termes de prix qu’en termes de prestations proposées. Le prix généralement constaté pour un logiciel immobilier est entre 60 €HT et 75 €HT par mois. Le logiciel ne vous appartiendra jamais, il est la propriété du fournisseur. Dans certains cas vous pouvez devenir propriétaire d’une version du logiciel que vous aurez payé mais celle-ci ne sera plus mise à jour et deviendra très vite obsolète.

Le site Internet immobilier

Un site Internet immobilier est un ensemble de pages Web accessibles sur une adresse que l’on appelle aussi « nom de domaine ». Elle se présente sous la forme www.nomdevotreagence.fr ou.com ou.net ou.biz ou.info etc… Un site internet est généralement hébergé par le prestataire qui vous l’a conçu, pour des raisons de praticité et de compétences (la charge d’achat du serveur, de sa maintenance et de son renouvellement, la mise ligne du site et tous les détails techniques lui incombe) ; en outre, cela permet souvent de bénéficier de tarifs plus avantageux car le prestataire achète beaucoup d’espaces et cela vous permet de bénéficier de ces économies d’échelle.

Le site internet immobilier vous permet de diffuser vos annonces immobilières sur Internet afin d’offrir une grande visibilité à vos annonces. En effet la principale fonctionnalité d’un site Internet est d’augmenter votre visibilité et de démultiplier votre présence.

Vous être le maître d’œuvre de la réalisation de votre site internet :
– Soit vous avez une idée très précise de ce que vous voulez en termes de rendu, de graphisme et de fonctionnalités et cette idée est très différente des classiques du monde de l’immobilier : dans ces cas-là il vous suffit de faire réaliser votre site internet sur-mesure. Vous établirez alors un cahier des charges avec le prestataire, qui sera le fil conducteur de la conception de votre site internet. Dans ces cas-là, le tarif est établi sur-mesure en fonction de vos besoins et souhaits.

– Soit vous souhaitez un site internet disposant des menus et ergonomies ayant fait leur preuve dans le secteur immobilier, avec bien sûr une personnalisation à votre charte visuelle et graphique : dans ces cas-là, il vous suffit de vous baser sur des packs préétablis de sites internet, qui ont été conçus et optimisés spécifiquement pour la profession immobilière. Ces packs vous permettent généralement d’avoir un site unique en termes de rendu visuel et vous coûte beaucoup moins cher qu’un site internet fait sur-mesure. Le prix généralement constaté est entre 39 et 59€ HT de forfait mensuel avec des frais de création d’environ 490€ ht.

Si vous disposez d’un logiciel immobilier, la passerelle sera faite automatiquement entre celui-ci et votre site internet, à savoir que vous n’aurez pas besoin de re-saisir vos données, elles seront automatiquement mises à jour sur votre site internet (hors données confidentielles bien sûr). Si vous n’avez pas de logiciel, vous disposez sur le site internet immobilier d’un back office qui vous permet de saisir toutes vos données et vous permet de faire l’économie d’un logiciel le cas échéant. Les fonctionnalités sont généralement moins nombreuses que sur un logiciel mais cela peut permettre de démarrer son activité sans aucune perte de compétitivité et un investissement moindre.

Avec un site internet immobilier, vos annonces immobilières sont ainsi vues par tout le monde tout le temps, à partir du moment où l’on trouve votre site soit directement en accédant à l’adresse de votre site soit parce qu’il est référencé sur les moteurs de recherche (je vais détailler cette partie dans un autre article dédié à ce sujet crucial). Un site Internet vous permet de rester ouvert 24 heures sur 24 et continue de présenter tout votre portefeuille de biens alors même que votre agence physique est fermée. Vos annonces peuvent être vues sur Internet et ainsi vous générez des contacts que vous aurez la possibilité de rappeler pendant les horaires d’ouverture de votre agence.

C’est également de nos jours un outil incontournable qui, même si vous ne souhaitez pas vous en servir, vous permet de corroborer votre notoriété et d’asseoir votre image et votre côté « professionnel » ; il y a en effet de plus en plus une connotation « professionnelle » associée aux structures qui ont leur site internet.

Conclusion : Site Internet immobilier ou logiciel immobilier ?

Il est évident que vous pouvez disposer de l’un ou l’autre selon votre manière de travailler mais globalement il est judicieux de disposer de ces deux outils car ils sont vraiment complémentaires et permettent une vraie synergie.

 

Un commentaire

  1. Il est indispensable pour une agence immobilière de disposer des deux outils que sont le logiciel immobilier et le site immobilier. Ils s’avèrent être réellement complémentaires. Le logiciel immobilier est à la fois un outil commercial, managériale et dans certains cas, c’est également un outil relationnel, qui accompagne les négociateurs dans l’intégralité du processus métier, de la prospection, à la signature du compromis. De plus les logiciels full web présentent l’intérêt d’être disponible partout et sur de nombreux supports (ordinateurs, tablettes, Smartphones) lorsque que l’éditeur le permet. En ce qui concerne le site internet, il est devenu un élément indispensable à toutes agences. C’est une véritable vitrine virtuelle. Aujourd’hui, Internet est devenu le premier canal de recherches immobilières. Il apparait donc comme essentiel pour les agences immobilières de posséder un site internet qui sera synonyme de visibilité et de multiplication des contacts.

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