Pub agence immobilière : quel est le budget pour réussir une campagne Adwords ?

Maintenant qu’on a vu comment fonctionne Google Adwords pour les professionnels de l’immobilier et en quoi est-ce indispensable que vous soyez présents sur ce type de levier marketing, regardons le budget nécessaire à consacrer à ce type de publicité immobilière.
On comprend bien l’importance d’être présent en tête de page des résultats de Google quand on cherche des acheteurs et des vendeurs, encore faut-il pouvoir dégager le budget nécessaire à une campagne de publicité Adwords. Mais surtout savoir quel juste budget allouer ? Le juste prix, toujours le juste prix…

Google Adwords pour une agence immobilière, combien ça coûte ?

Quel est le prix d’un mot-clé ? Cela parait si simple puisque tout est paramétré mais comment s’y retrouver ? Et comment savoir si on paie le mot-clé au juste prix ?
De manière générale, le prix du mot clé est fonction de la concurrence. Plus le secteur est concurrentiel, plus le prix du clic est élevé.

  • Pour un secteur peu concurrentiel, on estime un coût du clic aux alentours de 0.5 € le clic
  • Pour un secteur concurrentiel (rencontre, immobilier …) on estime le coût du clic aux alentours de 3 € le clic
  • Pour un secteur très concurrentiel (poker, sexe…), le coût au clic est aux alentours de 10 € le clic.

Ce ne sont que des moyennes certes mais qui donnent une approximation selon la concurrence des requêtes.
L’immobilier est un secteur concurrentiel, voire très concurrentiel selon les secteurs géographiques. Ainsi on peut considérer un coût au clic dans l’immobilier plutôt élevé.
Tout l’enjeu va être d’arriver à se positionner sur des requêtes fortement concurrentielles et très tapées à un moindre coût.
Mais les variations peuvent être grandes selon que votre agence immobilière cherche à se positionner sur un secteur de taille moyenne (ville Hors PréfértuRes et hors station balnéaire) ou si vous cherchez à faire de la pub Adwords sur une ville Préfecture ou station balnéaire.
En clair, le coût au clic peut tripler selon que vous passiez votre annonce Google Adwords à Paris (Préfecture) Cannes (station balnéaire) ou Saint-Etienne (ville moyenne).

Google Adwords Immobilier : combien ça coûte si vous êtes Hors Préfecture ?

D’expérience, pour une agence immobilière avec un portefeuille d’environ 100 mandats et sur une ville de taille moyenne hors Préfectures et hors Station Balnéaire, on estime le coût du clic entre 0.50 € et 2 € le clic.
Une requête sur les mots-clés « maison à vendre Clermont Ferrand » « appartement à vendre Saint Etienne » « vente maison Nîmes » etc.. on peut estimer un CTC (coût par clic en français, click throught rate en anglais) proche de 1 € le clic.
Attention, comme vu dans les articles précédents, cela dépend également de la durée paramétrée de de votre Quality Score.

Pub Adwords Immobilier : combien ça coûte si vous annoncez sur une ville Préfecture ou Station balnéaire ?

Dès que l’on est sur une ville conséquente, Préfecture ou station balnéaire, le taux du clic grimpe sensiblement. En effet la concurrence est beaucoup plus rude et les annonceurs bien plus nombreux. Le budget à impartir est dès lors sensiblement plus élevé.
De manière générale, et sur des requêtes de type « maison à vendre Montpellier » « vente appartement Nantes » etc… on estime le coût du clic moyen aux environs de 2 € le clic.

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