Dans un marché immobilier baissier, l’attrait d’une annonce est primordial pour permettre à un bien de sortir du lot. Le prix ou la localisation ne suffisent plus à attirer l’attention de manière significative. Explications et conseils pour optimiser le ROI de diffusion de vos biens immobiliers.
Comment maximiser la visibilité de son portefeuille d’annonces en ligne ?
L’annonce immobilière est la pierre angulaire dans le processus de mise en vente ou en location d’un logement. C’est l’un des leviers clés pour générer des leads. Outre les caractéristiques intrinsèques de l’annonce et sa mise en exergue optimisée, elle doit être viralisée sur des supports pertinents et idéalement positionnés sur les moteurs de recherche. Afin de générer des contacts, l’annonce doit être vue au plus grand nombre et c’est toute la force des portails d’annonces immobilières. Il faut savoir que 17 millions de Français consultent un portail immobilier chaque mois (étude de Médiamétrie/NetRatings de septembre 2023).
Annonces immobilières : soyez vigilants sur vos fondamentaux
Afin de capter l’attention des acheteurs potentiels et qualifiés au sein des nombreuses annonces publiées sur un bassin de vie, l’agent immobilier doit être en premier lieu exigeant et vigilant sur la présentation des informations. Afficher des photos de qualité est évidemment le premier point de vigilance. Privilégiez les photos d’extérieur avec un beau temps, un éclairage optimal, un logement rangé et un appareil grand angle. N’oublions pas que 95 % des internautes passent 20 secondes à regarder la première photo d’un bien immobilier à vendre. Mais les textes le sont tout autant. Les rédactionnels doivent être clairs et concis. N’oubliez pas de commencer avec une accroche attrayante axée sur le point fort principal du bien dès le début du texte afin d’attiser la curiosité et susciter la lecture. En parallèle, insérez quelques mots-clés pertinents pour le référencement naturel, afin d’indexer au mieux son annonce sur votre secteur.
Annonces immobilières : utilisez les portails immobiliers afin qu’ils soient vos meilleurs apporteurs de leads
Les portails immobiliers de diffusion d’annonces ont un rôle central dans l’apport de leads. Leur force de frappe locale, nationale voire internationale, permet de générer des contacts rapidement et de manière qualitative si vous avez bien défini votre annonce en amont.
Ils sont ainsi au cœur de votre stratégie si tant est que vous les utilisiez à bon escient et que vous traitiez les données précieuses fournies de manière réactive et affinée. Pour cela, assurez vous que votre CRM ou logiciel immobilier vous offre les passerelles d’export de vos annonces à jour vers tous les portails de votre choix. Il est essentiel que votre outil de travail digital soit compatible tous portails et tous logiciels. Cette réactivité de diffusion est la première clé de génération de leads avant vos confrères. Bien sûr, plus vous serez présents sur les portails, meilleures seront vos retombées de contact. C’est à cet égard que le groupe Septeo offre la multidiffusion sur tout son réseau de portails immobiliers, consortium-immobilier.fr , excellentissimmo.com, leclesdumidi.com, Aktifimmo.com etc fédérant 1 million de visiteurs uniques par mois.
Une multidiffusion d’annonces optimisée et un ROI clés en main
Outre la diffusion réactive de vos biens, il vous faut un feedback statistique fiable et instantané. Pour cela, vous avez au sein de certains CRM et logiciels immobiliers innovants les statistiques complètes afférent à la diffusion de vos annonces sur chaque portail d’annonces choisi par vos soins. Vous devez impérativement consulter ces statistiques qui vous montrent en temps réel la pertinence de votre diffusion et vous permet ainsi de réajuster rapidement la diffusion sur les portails quoi vous génèrent des contacts qualifiés. Nul besoin d’analyse complexe, les ratios sont fournis et déjà calculés, tenant compte de votre investissement budgétaire par portail et des leads générés. Ce tracking et reporting vous permettent d’optimiser votre ROI et de piloter vos budgets de manière fine et intelligente. C’est cette segmentation qui vous permettra de prospérer, tant en terme de qualification de leads que d’optimisation budgétaire.
Nul besoin d’analyses complexes à mener, les ratios sont fournis et déjà calculés, tenant compte de votre investissement budgétaire par portail et des leads générés notamment. Ce tableau de bord vous permet d’optimiser votre ROI et de piloter vos investissements marketing de manière fine et intelligente. C’est cette segmentation et les arbitrages qui en découlent qui potentialiseront votre business et vos transactions, tant en terme de qualification de leads que d’optimisation financière.
Cette démarche de recherche constante d’optimisation digitale nous permet d’affirmer, comme le mentionne le CEO de Septeo Hugues Galambrun que « nos clients continuent de nous faire confiance. Ils ont bien compris que la technologie est la principale source de productivité et le bon moyen de compenser le ralentissement ».
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