Comment optimiser une pub immobilière Adwords ?

Maintenant que la décision est prise de vous lancer dans une campagne de publicité immobilière Google Adwords, tout l’enjeu réside dans l’optimisation de celle-ci. Le succès de la pub Adwords tient en effet dans l’optimisation très précise de tous les paramètres de la campagne . Cela consiste à optimiser au maximum sa campagne afin de ne pas gaspiller inutilement du budget pour des contacts non ciblés et qualifiés. Comment faire ?

La rédaction de votre annonce est essentielle

Au sein de Google Adwords, vous avez la possibilité de passer plusieurs types d’annonces sponsorisées.
L’annonce sponsorisée la plus courante dans la pub Immobilier est composée uniquement de texte du style :

« Maison à vendre Nantes -Trouvez la maison de vos rêves parmi nos 85 maisons. Rare ! »

« Estimation immo gratuite ! – Vendez votre maison plus vite grâce à son juste prix! »

C’est le type d’annonces le plus courant dans l’immobilier et le plus simple à mettre en place, bien que le choix des mots et tournures, tout en respectant les 35 caractères imposés pour chacune des 2 lignes d’annonces soient source de travail approfondi et réfléchi.

Une annonce texte se décortique en 4 « blocs » :

  • Un titre
  • Une url (lien web)
  • Une 1ère ligne descriptive
  • Une 2ème ligne descriptive.

Pour la rédaction de votre annonce, vous devez ainsi respecter les consignes imposées suivantes :

1/ Votre titre doit comporter 25 caractères maximum, les espaces comptant pour 1 caractère au même titre qu’une lettre.
« Maison à vendre Nantes »

2/ Votre lien URL (la landing page, cad la page d’atterrissage de votre pub) doit comporter 35 caractères maximum

3/ Votre ligne 1 doit comporter 35 caractères maximum

4/ Votre ligne 2 doit comporter 35 caractères maximum

1. Le titre de votre annonce sponsorisée Adwords :

  • Votre titre doit absolument reprendre le mot-clé sur lequel vous vous positionner : cela est indispensable afin que vos visiteurs soient immédiatement convaincus d’être en présence d’une réponse adéquate à la requête qu’ils ont saisi dans Google
  • Comme au sein de toute rédaction, vous devez mettre une capitale au début de votre titre impérativement
  • Vous devez mentionner votre localisation (déjà paramétré par le choix du mot-clé)
  • Si vous dépassez les 25 caractères, vous pouvez passer les mots clés écrits au pluriel au singulier : si vous souhaitez vous positionner sur « Maisons à vendre Marseille », vous pouvez supprimer le « s » de maison et mentionner « Maison à vendre Marseille ».

2. Le lien URL de votre pub immobilière Adwords

La page d’atterrissage, appelée Landing Page, sur laquelle vous dirigez les internautes cliquant sur le lien doit être vraiment en adéquation avec ce que vous annoncez dans la publicité. Si vous vous positionnez sur « Maison à vendre Nantes », le lien url doit aboutir sur la page de votre site avec uniquement les maison à vendre sur Nantes, et non votre page d’accueil, votre listing complet de biens etc…
L’url dédiée à cette page doit comporter si possible le mot-clé de la publicité Adwords www.maison-vendre-nantes.com

3. La ligne 1 de votre annonce sponsorisée Adwords :

  • C’est le texte situé sous le titre qui va principalement déclencher le clic sur votre annonce, vous devez donc le soigner et réfléchir à chacun des mots et à leur cohérence.
  • Comme pour votre titre, le début de votre phrase ou accroche doit comporter une majuscule
  • Vous devez idéalement répéter le mot clé sur lequel vous vous êtes positionnés, afin de bien répéter le mot-clé visé et convaincre inconsciemment instantanément « l’internaute qu’il va trouver la réponse à sa recherche en cliquant sur votre lien : vous devez en effet capter l’attention de l’internaute en très peu de temps et parmi une multitude d’autres propositions (les autres annonces sponsorisées et tous les liens en référencement naturel).

4. La ligne 2 de votre publicité Adwords :

  • C’est le contenu qui doit vous différencier de la concurrence et faire pencher le clic sur votre lien plutôt que les autres annonces
  • Comme pour votre titre et votre première ligne, le début de votre phrase ou accroche doit comporter une majuscule
  • En général il est bon de mentionner le nombre de biens que vous avez en portefeuille sur la requête : si vous êtes sur « maison à vendre Nantes », mentionner le nombre de maison que vous avez sur Nantes.
    Les chiffres et éléments factuels sont souvent des éléments déclencheurs du clic.
  • Rajouter un terme ou une locution accrocheur comme « Rare ! » « A saisir ! » « Vue imprenable ! » « Exclusivité ! » « A visiter sans tarder ! » etc…
    L’appel à cliquer sur votre annonce est alors clairement explicité et peut être clairement entendu par les internautes.

Votre annonce doit ainsi combiner les ingrédients suivants :
– Des termes clairs et explicites, en parfait rapport avec le mot clé
– Une répétition de mot-clé afin de capter rapidement l’internaute sur le bien-fondé de votre réponse
– Un élément différenciateur de la concurrence sur ce mot-clé
– Un appel à l’action clair et exprimé avec des termes accrocheurs (n’en abusez par contre surtout pas).

Il n’y a pas de modèle type défini et immuable, mais si vous prenez bien le temps de vous mettre à la place de l’internaute qui a tapé ce mot-clé, de vous demander ce qu’il veut voir comme réponse par rapport à son besoin, vous aurez saisi le type de réponse le plus adapté à lui fournir. Votre campagne Google Adwords sera ainsi parfaitement optimisée pour générer des clics qualifiés et ciblés.

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